広告枠が埋まらない本当の理由

デジタルサイネージを運営していると、

・「広告主が集まらない」
・「空き枠が増えている」
・「営業をしても反応が薄い」

そんな悩みに直面することがあります。

そして多くの場合、その原因を

・「営業力が足りない」
・「価格が高い」
・「知名度がない」

と考えがちです。
もちろんそれも一つの要因かもしれません。

しかし、本当の理由はもっと別のところにあるのではないでしょうか。

広告主が欲しいのは広告枠ではない
広告主が本当に欲しいものは何でしょうか。
それは広告枠ではありません。

・お店に来てほしい
・商品を知ってほしい
・求人応募を増やしたい
・問い合わせを増やしたい

つまり、「人の行動」です。

ところが、多くのデジタルサイネージは

・「何インチの画面です」
・「何秒放送できます」
・「月額いくらです」

という説明になりがちです。
これでは広告主にとって、ただの広告枠に見えてしまいます。
広告主が買いたいのは画面ではなく、人との接点なのです。

地域の人が見たくなる理由があるだろうか

もう一つ考えたいのは、見る側の視点です。
もしサイネージが広告だけを流していたらどうでしょう。
最初は目に入るかもしれません。

しかし、毎日同じ広告を見続けると、人は見なくなります。
これは誰もが経験していることです。

つまり、「広告主が見てもらいたい」
と思っていても、「地域の人が見たい」

と思わなければ広告の価値は生まれません。

広告枠を売る時代から、メディアを育てる時代へ

広告枠が埋まらない原因は、営業力不足だけではありません。
広告主が買いたくなる理由と、地域の人が見たくなる理由。
その両方が不足していることも少なくありません。

だからこそ必要なのは、「広告枠を売る」という考え方から、
「地域メディアを育てる」という考え方への転換です。

・人が見たくなるコンテンツがある。
・地域の情報がある。
・その中で広告が自然に届く。

そんな仕組みができて初めて、広告枠の価値は高まっていくのだと思います。